• Kobe的商业舞台登场,这个男人的未来绝不投资自己『无法掌握

2020-06-07

像往常一样,Nugent教授正在波士顿学院的课堂上讲「国际营销学」。他以NBA为案例,讲述一个组织若要成功打进国际市场,需要找一个好的代言人,比如Kobe Bryant。这时候,教室里突然走进一位不速之客。他戴着灰色毛线帽,身穿牛仔夹克,身高198公分。在学生的骚动中,教授认出来了,这个人就是Kobe。

「这也太不真实了!」教授被这个意料之外的插班生吓到了。这件事真实地发生在2014年1月17日。当时跟腱受伤的Kobe跟随湖人队来到波士顿进行与塞尔提克队的客场比赛,趁着有空,他去波士顿学院教了一节课。

蹭课过后两个月,Kobe接受ESPN专访时,讲述了他当时的心理经历:「我的跟腱伤了,我只能在家待坐着好几个月。我当时在想,我还能再看多少《摩登家庭》?另外就是,我现在该干嘛?」

Kobe的商业舞台登场,这个男人的未来绝不投资自己『无法掌握Kobe追看的《摩登家庭》最新剧情是:剧中年近七旬的老爸刚刚从自己一手打造的公司退休,陷入忙碌后突然无所事事的焦虑。Kobe如果看到这里,心中恐怕也会深有共鸣。只是,无论在球场还是生活中都有着敏锐洞察力的Kobe,早早就开始规划自己退休后的生涯。

虚心学习,未雨绸缪去波士顿学院蹭课并非Kobe心血来潮的举动,事实上,他蹭了不止一节课。当时Kobe已在联盟中征战18年,职业生涯步入末期且有伤在身的他,开始盘算未来。现在看来,Kobe的下一个动作已经确定了,离开球场,跨入商界。

「我从来没在商学院读过书。你知道还有谁没去过商学院吗?LeBron James、Tracy McGrady和Kobe Bryant!」这是美国着名喜剧《办公室》中,着名演员Steve Carell扮演的地区经理Michael Scott的一句台词。

不过,Kobe用行动打了Michael的脸。在常人看来,体育明星经商似乎是轻而易举、无师自通的事。凭藉职业生涯中积攒的名气和人脉,明星们随便找家公司,挂个名,入个股,就可以衣食无忧了。Kobe显然不这幺认为。他不打算在商场中浅尝辄止,而是想参与到未来公司的管理运作中,想掌控一支自己的团队。所以,他得拼命补习当年从高中直接进入NBA而落下的商务课程。

「我经常没事就给大公司的高管们打电话,」Kobe在2014年接受彭博社採访时说,「我会给压根没接触过的人打电话,问问题。有些问题特别弱智,但我就是不知道,所以我得问清楚。我想了解他们是怎幺实现自己的商业计划,怎幺打造经营自己的公司,甚至也想知道,他们对世界是什幺样的看法。」这些被Kobe「骚扰」的人包括Nike的CEO Mark Parker、苹果的首席设计师Jonathan Ive、传媒大姐大(Oprah Winfrey甚至还有奥斯卡影后Hilary Swank。

事实上,Kobe和中国富豪马云也有着不错的交情。他曾在2009年应阿里集团之邀到杭州参加APEC中小企业峰会,与马云进行过巅峰对话。马云也曾加入过斯台普斯球场明星团,现场观看Kobe的比赛。

为了学习从商之道和处世之道,Kobe化身「十万个为什幺」。「他们的共同特性在于,能够理解别人,能妥善地交流,有远见,有胆识,而且有持之以恆的耐心。」Kobe说。学习是为了实践,Kobe要把取经所得运用到自己的公司管理中去。早在2013年,Kobe就成立了自己的公司:Kobe有限公司(Kobe Inc.),并通过这家公司涉足商业领域,进行一些评估投资。

Kobe很清楚自己的优势在哪里,所以他从自己熟悉的体育领域入手。「我们想要培养或者帮助那些能够挑战、启发、重新定义体育产业的创意和品牌,」Kobe说,「如果这品牌不在体育产业内,我可能不会碰。」

他的第一项投资是运动饮料品牌BODYARMOR。不差钱的Kobe透露,自己投资了数百万美元,现在是仅次于两位品牌创始人的第三大股东。Kobe的商业舞台登场,这个男人的未来绝不投资自己『无法掌握▲ Kobe成立自己的公司后,投资的第一个项目是运动饮料BODYARMOR。

光投钱不干事,这可不是Kobe的风格。在ESPN的採访中,他表示,自己想参与到公司的市场营销和品牌构建中。今年,Kobe的公司开启了一个商业策划「Hero Villain」(英雄恶棍)。据Kobe说,这个广告策划案中的概念、关键词、广告语都来自于他本人。

除了能提出好点子,Kobe也具备商人必备的商标抢注意识。2015年10月,Kobe有限公司的商标已经在美国商标注册部门登记了「Hero Villain」以及它的缩写「HV」,还注册了象徵着Kobe征战NBA20年的「KB20」商标。

点开Kobe的推特和Instagram,常能看到他为代言品牌拍摄的广告、出席的活动,以及他自己投资的BODYARMOR的海报。就连他宣布退休所选择的媒体平台——「球员论坛」网站,也是他的投资对象。多幺高明的免费广告!

媒体、科技、讲故事Kobe在投资「球员论坛」的时候表示,自己最感兴趣的三个点是媒体、科技和讲故事。在他办公室的墙壁上,挂着的人物肖像和主人的兴趣相得益彰:传媒娱乐巨头Walt Disney,苹果公司的灵魂Steven Jobs,《哈利·波特》的作者J.K. Rowling。和这三个人并列的,还有好莱坞作曲大师John Williams,大概因为Kobe还是个钢琴弹得不错的文艺中年吧。

不出意外的话,退休后的Kobe,应该也会在这三个方向一展拳脚。二十年的职业生涯中,Kobe最常见到的,除了教练队员,可能就是各路媒体了。Kobe随父亲从意大利回到费城郊区时,还比较内向沉默,如今他面对媒体的聚光灯,已经十分泰然自若。

作为球员的Kobe,不仅每天出现在电视转播的画面中和媒体捕捉的镜头里,也经常现身各种影视剧、纪录片。2008年,他与导演Spike Lee联手推出过纪录片《Kobe进行时》。2011年,他和Nike合作拍过一部小型电影《黑曼巴》。2014-15赛季,他更是担任执行製片人,筹划拍摄了自己的纪录片《缪斯》。毗邻好莱坞,他也偶尔客串电影、电视剧,比如他爱看的《摩登家庭》。

Kobe的商业舞台登场,这个男人的未来绝不投资自己『无法掌握▲ 2014-15赛季Kobe担任执行製片人制作了一部关于自己的纪录片《缪斯》,令很多人看到了一个不一样的Kobe。作为体育明星,Kobe和科技公司的关係也都不错。比如苹果首席设计师Jonathan Ive,就是他的好朋友,Kobe还去过苹果总部协助Test当时还未上市的iWatch。最近,Kobe也拍了一支Apple TV的广告。

洛杉矶靠近硅谷,大量的科技公司云集。智能硬件热一浪高过一浪,作为一名颇有远见的投资人,如果Kobe投资甚至参与到科技项目中,相信也不会让人感到意外。至于讲故事,Kobe就更擅长了。5座冠军奖盃,18次入选全明星,NBA史上排名第3的得分手,未来绝对的名人堂成员,Kobe本人就是一个取之不尽、用之不竭的热门IP。同时,在与各种品牌商、赞助商的商业合作中,Kobe耳濡目染着各种各样的创意方案、营销策略,理论能力不容小觑。

今年2月份,接受HBO採访时,Kobe告诉记者,他自己写过很多的广告文案,大部分都产生于他和Nike公司的合作过程。在他心烦意乱,睡不着觉的时候,他会跑到自己公司的办公室,阅读或者写作。说到凌晨四点的洛杉矶,以前Kobe可能会去球馆,以后可能就在办公室了。

「我有着无限的精力和想法,根本停不下来。」Kobe说,「这里(办公室)就是我每天学习、创作和管理的地方。所有的故事会来自于我。」不出意外的话,接下来,Kobe还会创作电影、书籍,甚至还有电子游戏。

他的商业生涯才刚刚起步,他的故事可以通过很多种方法讲给别人听。无论是开发自己的品牌价值,还是打造他看得上的初创品牌和公司,或者像他的朋友、美国前总统Clinton一样退休后参加各种商业演讲,只要Kobe肯说,一定不缺观众。

Kobe是一块金字招牌,想投资他的大佬不在少数,对此,乔丹的前经纪人David Falk提醒Kobe要谨慎。

Falk在接受彭博社採访时表示:「很多人、很多公司都会向Kobe发出要约。所以他需要保持头脑清醒,準确把握机会和时机,不要随便谁邀请都接受。」

Falk还给Kobe的未来提供了更详尽的规划:「我会建议他远离那些传统的工作,比如解说,或者当教练,而寻找到真正契合他的职业。」

Falk的前客户——「飞人」乔丹现在是NBA夏洛特黄蜂队的老闆。「Magic」Johnson、David Robinson、Anfernee Hardaway都曾入股成为NBA球队老闆。但是,Falk却不建议Kobe入股一支球队。

「我认为,成为一支球队的小股东没什幺意义。如果你可以组团买下一支球队,经营这支球队或者在其中发挥很大的作用,那倒也好,但是如果只是让自己的名字出现在股东名单当中,我觉着对Kobe这样具有主导意识的人来说,可能不具吸引力。」

是的,Falk显然比我们更了解Kobe是怎样的一个人物。早在1999年,Kobe和父亲一起买下了意大利职业篮球队米兰奥林匹亚篮球球队(Olimpia Milano)50%的股份。但是这项合作只持续了10个月。

「我明白了不要去拥有你无法控制或者管理的东西,」回忆起这段管理者的经历,Kobe说,「你当然需要委派代表,但是归根结底得是你的规划和意志在驱使事情运转。」在商业道路上,Kobe更喜欢亲力亲为,回忆一下,他是多幺的喜欢掌控比赛啊。

中国球迷的老朋友

Kobe退休的消息在中国引起的震动不比美国小。退休消息公布的当天,各大门户网站、新媒体、自媒体的头条都被Kobe佔据了。越洋去看Kobe现场比赛的球迷,更比往常翻了好几倍。

不论你是否承认,Kobe就是过去十几年最受中国球迷欢迎的NBA球星。《华尔街日报》记者在一篇文章中提出了这样一个问题:现代体育界最大的谜题之一,就是为什幺中国球迷那幺崇拜Kobe Bryant?

Kobe一直是中国球迷的老朋友。从2001年至今,他总共12次去中国。自2006年开始,Kobe每年至少1次来到中国,不曾间断。可以预计的事,Kobe和中国的感情不仅不会随着他的退休而减弱,甚至有可能随着他完成从球员到商人之间的角色转型而加强。

Kobe的商业舞台登场,这个男人的未来绝不投资自己『无法掌握▲ 2014-15赛季,Kobe的球衣销量在大中华区名列榜首。

对比2014-15赛季NBA官方球衣销量统计,按全世界销售总量来看,James、Curry和Durant这三位正值当打之年的球星,球衣销量都在Kobe之前。而在大中华区,Kobe牢牢佔据着榜首。

直到2015年10月9日,NBA公布的最新NBA中国官方旗舰店的现役球员球衣销售排名中,Kobe才被红得令人髮指的Curry超越,目前依然位居第二位。中国庞大的粉丝数量以及其背后的巨大市场,让Kobe早早地将中国列为了他商业蓝图上的重要据点。

据懒熊体育此前报导,2015年6月9日,Kobe在的洛杉矶演播室中点评完总冠军赛第三场后,透露了自己在中国商业计划的下一步——与新浪、阿里达成三方合作:在中国发布Kobe纪录片《Muse》,增加更多独家影像资料;Kobe官网落户新浪并发布独家内容;Kobe中国子公司2015年夏天成立,将与新浪、阿里展开更多深度合作。Kobe与中国的商业合作已经扎根,未来的枝繁叶茂似乎指日可待。不过,鉴于腾讯在去年成为了NBA数字媒体独家官方合作伙伴,Kobe在中国的合作伙伴可能会多一个。Kobe赶上了中国NBA球迷飞速壮大的时代,五夺NBA总冠军、单场81分、帅气的外形和飘逸的打法,为他积攒了超高的人气。更特殊的是,目前的中国主流NBA球迷,普遍错过了乔丹的时代,Kobe是大多数人见证的第一个超级巨星。

在Kobe的大本营美国,据CNBC引用尼尔森调研公司的数据,Kobe的美国粉丝群体中最大比例来自55岁及以上人群,只有三分之一的粉丝年龄在35岁以下。让我们来看一组对比数据,社群网站分析公司Simply Measured在2015年曾经对Kobe在新浪微博上的粉丝进行过分析,得到的结果是Kobe的粉丝中61%为男性,53%的粉丝年龄分布在20—29岁之间。

Kobe的商业舞台登场,这个男人的未来绝不投资自己『无法掌握▲ Simply Measured基于Kobe微博粉丝的调查数据显示,Kobe的中国粉丝以20-29岁年龄群居多。

显然,Kobe的中国消费者更加年轻,市场潜力更大。此外,不得不提的还有中国近两年的体育产业热。据美国产业研究机构 Plunkett Research 的预测,2015年美国体育产业市场规模4984亿美元,佔全球总规模的33%。对比之下,中国2014年体育及相关产业总规模达到 13574.71亿元(约合 2100 亿美元)。虽然中国与美国体育产业规模还相去甚远,但是中国体育产业增速较快,资本流动更加活跃,且受政策鼓励,前景似乎一片大好。

广阔的中国市场,利好的体育产业环境,Kobe想不来都难。福布斯网站统计过,直到本赛季末,Kobe的职业生涯总收入将达到6.8亿美元,包括他的薪金和各种代言收入。以Kobe当前的知名度和商业布局,退休后的收入也许不会受到太大的影响,说不定还会不降反升。

金钱显然不是Kobe要考虑的问题。此刻的Kobe,似乎又重新回到了1991年,从意大利搬回美国费城的那段时期。面对生活中突然出现的空白,当时的Kobe只能依靠打篮球来发洩情绪,他必须要抓住什幺,才能消解自己的孤独。今天的Kobe,依然需要在激烈对抗和审时度势中找寻自己的节奏,只是这一次,他踏上的不再是球场了。


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